دیگه نگو شام چی بپزم !! ○مجله آشپزی شکمو○
خرید حضوری و مطمئن ارز دیجیتال
تبلیغات افزایش بازدید و افزایش فروش در ارم بلاگ
ارتقاء سریع سایت در گوگل با ❌بک لینک قوی❌
استراتژی محوری چیست؟
استراتژی محوری تغییر در رویکرد یا مدلی است که یک کسب و کار به منظور رسیدگی بهتر به بازار استفاده می کند.
زندگی پر از نقاط عطف است - و برخی از بهترین داستان ها شامل بسیاری از آنها هستند. نقاط عطف اغلب رشد و تغییر ضروری را شروع می کنند، حتی اگر در ابتدا شما را برای یک حلقه پرتاب کنند.
وقتی صحبت از کسب و کار می شود، می توانیم این نیاز را به تغییر یک محور استراتژیک بنامیم، و آنقدرها هم که به نظر می رسد دلهره آور نیست. چه در حال بررسی یک تغییر نام ساده، یک تغییر نام تجاری کامل یا ایجاد یک مدل درآمدی کاملاً جدید باشید، برای کسب و کارها غیرمعمول نیست که به نقطه محوری برسند که برای اطمینان از موفقیت شرکت نیاز به تغییر دارد.
چرخش کسب و کار خود به چه معناست؟
شرایط بازار دائماً در حال تغییر است و گاهی اوقات حتی بهترین طرحها نیاز به نگاه دیگری دارند. موفق ترین کسب و کارها ممکن است محورهای استراتژیک متعددی را در طول عمر کسب و کار ببینند. رویکرد محوری در کسب و کار به این معنی است که شما مفروضات و اصول اولیه مدل کسب و کار خود را در برابر اطلاعات جدید مورد ارزیابی مجدد قرار دهید - و بر اساس آن برنامه خود را تنظیم کنید.
تعیین اینکه چه زمانی باید استراتژی خود را تغییر دهید
محورهای استراتژیک گاهی نتیجه یک مدل تجاری یا استراتژی معیوب است. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که همه "شکست ها" منجر به شکست کسب و کار نمی شوند. در عوض، شرکت ها می توانند از کاستی های تصمیمات یا برنامه های قبلی برای اطلاع رسانی و بهبود یک محور استراتژیک استفاده کنند.
در مواقع دیگر، یک کسب و کار به دلیل شرایط خارج از کنترلش نیاز به تغییر استراتژیک دارد. برای مثال همهگیری COVID-19 را در نظر بگیرید. تنها در عرض چند هفته، بیشتر کسبوکارها - از مغازههای کوچک گرفته تا سازمانهای بزرگ سازمانی - باید به کار از راه دور تغییر مکان دهند یا به سرعت راههایی برای نگه داشتن کارمندان در لیست حقوق و دستمزد پیدا کنند.
در اینجا سه راه متداول برای چرخش کسب و کار و نحوه اجرای موثر آنها آورده شده است.
دید خود را معطوف کنید
محور چشم انداز احتمالاً جامع ترین و چالش برانگیزترین نوع محور استراتژیک است. در نتیجه، نیاز به هماهنگی و همکاری بیشتر در سراسر سازمان خواهد داشت.
به دلیل فناوری نوظهوری که پیشنهاد شما را منسوخ میکند، ممکن است تغییر چشمانداز کلنگر ضروری باشد. یا شاید شما محورهای کوچک زیادی ایجاد کرده اید که جهت استراتژیک سازمان شما را تغییر داده است. هنگام ایجاد یک تغییر استراتژیک رویایی، ضروری است که قبل از چرخش، تا حد امکان به نقاط دادهای نگاه کنید - برای کمک به جلوگیری از غافلگیری یا گامهای اشتباه، از ذینفعان کلیدی، سرمایهگذاران و مشاوران استفاده کنید.
محصول خود را محور قرار دهید
محصول شما برای انطباق با شرایط متغیر بازار، خواسته های مشتری، تحقیقات جدید و پیشرفت های تکنولوژیک باید تکامل یابد. حتی شرکتی به موفقیت جهانی مانند استارباکس منوی خود را تغییر می دهد تا همه چیز را تازه نگه دارد.
همانطور که محصول خود را چرخش می کنید، ابتدا از بازخورد مشتریان خود اطمینان حاصل کنید. از بازخورد آنها برای راهنمایی میزان محورهایی که باید انجام دهید استفاده کنید. با تغییرات کوچک زود شروع کنید، تاثیر آنها را بسنجید، سپس تکرار کنید و یاد بگیرید.
استراتژی
تغییر در استراتژی مشابه تغییر در چشم انداز است، اما بر تاکتیک های خاص در مورد تیم ها یا بخش های فردی تمرکز دارد. اگر شرکت شما تصمیم دارد یک پایگاه مشتری نوظهور را هدف قرار دهد، استراتژی کانال و صدای برند شما ممکن است نیاز به تغییر داشته باشد. اگر محور کسب و کار شما را کاملاً در یک بازار جدید قرار می دهد، ممکن است لازم باشد استراتژی ها، رویکردها و فرآیندها را در هر بازوی سازمان مورد ارزیابی مجدد قرار دهید. در هر صورت، کسبوکار باید هر محور استراتژیک را در آنچه که در گذشته کار کرده است – و آنچه که کار نکرده است – استقرار دهد.
نحوه اجرای استراتژی محوری
اکنون که ارزیابی کردید چه زمانی و کجا ممکن است نیاز به چرخش داشته باشید، بیایید در مورد چگونگی هدایت سازمان خود به مراتع سودآورتر صحبت کنیم.
به مشتریان خود گوش دهید
ذهنیت مشتری محور هرگز شما را به بیراهه نمی برد. این شاید مهمترین بخش از محور استراتژی کسب و کار باشد. پس از همه، شما نمی خواهید آنچه را که قبلاً برای مشتریان شما کار می کند تغییر دهید و مطمئناً نمی خواهید تغییراتی را که منجر به افزایش نارضایتی مشتری شود، اعمال کنید. به بازخورد مشتریان خود بسیار توجه کنید. این اغلب کارهای سنگینی را بر روی تفکر استراتژیک برای شما انجام می دهد.
الگوهایی مانند این صدای ماتریس مشتری و این مقیاس لیکرت می توانند در جمع آوری و تجزیه و تحلیل بازخورد مشتری بسیار مفید باشند.
ماتریس صدای مشتری (برای استفاده از الگو کلیک کنید)الگوی مقیاس لیکرت (برای استفاده از الگو کلیک کنید)
سریع حرکت کن
هنگامی که تصمیم به چرخش گرفتید، به داده ها و بینشی که شما را به آن تصمیم هدایت کرده اعتماد کنید و سریع عمل کنید. اقدام قاطع به شما کمک می کند تا از هدر دادن زمان، تلاش و پول جلوگیری کنید. فراتر از آن، باعث ایجاد اعتماد در میان کارمندانی می شود که ممکن است در مورد تغییر احساس ترس کنند. برای اجرای موفقیت آمیز استراتژی محوری خود به همه افراد نیاز دارید که در قفل کار کنند.
اهداف خود را با محور قرار دهید
باز هم، یک محور معمولاً یک بازنگری استراتژیک کامل کسب و کار نیست. با این حال، شما زمان خود را در ماراتن با هدف خود برای یک مسابقه 5K اندازه گیری نمی کنید، درست است؟ همین امر در مورد هر محور تجاری نیز صدق می کند. به نقاط عطفی که در طول مسیر تعیین کردهاید نگاهی بیندازید و بر اساس آن تنظیم کنید تا مطمئن شوید که به سمت خط پایان درست میروید.
چیزی که خراب نیست را تعمیر نکنید
یک محور نباید به بازنگری کامل برنامه های استراتژیک شما منجر شود. تیم شما بدون شک در حین اجرای برنامه استراتژیک قبلی شما تصمیمات هوشمندانه و استراتژیک زیادی گرفته است. مهم است که دقیقاً آنچه را که کار نمی کند مشخص کنید، بنابراین کارهای خوبی را که منجر به هر پیروزی قبلی شده است، دور نریزید.
ذهنیت رشد را حفظ کنید
چرخش کسب و کار شما بدون شک می تواند به شما کمک کند تا از موانع عبور کنید، اما مطمئن شوید که دیگری مستقیماً پشت اولی قرار ندارد. همانطور که یک برنامه استراتژیک برای ایجاد محوریت ایجاد می کنید، فرصت های رشد و گسترش در مسیر جدید خود را در نظر بگیرید. یک پیشنهاد کارآمد جدید ممکن است از برخی جهات منطق استراتژیک خوبی داشته باشد، اما اگر پایگاه مشتری در نتیجه کوچکتر باشد، فرصت های خود را برای توسعه و رشد محدود می کنید.
نحوه برقراری ارتباط با محور استراتژیک
محورهای تجاری می تواند برای بسیاری از شرکت ها زمان نامشخصی باشد. هر زمان که یک سازمان به چرخش در می آید، یکی از ضروری ترین و حیاتی ترین عناصری که باید روی آن تمرکز کرد، ارتباطات است. یک برنامه ارتباطی جامع که در همه ذینفعان داخلی و خارجی حلقه میزند، به شرکت کمک میکند تا در حالی که استراتژی تغییر میکند، شفافیت و اعتماد را حفظ کند.
داستانت را بفروش
شما اعداد و ارقام را خرد کرده اید و می دانید که در حال ایجاد محور استراتژیک مناسب هستید. حالا بفروشش
اما چگونه آن را می فروشید؟ از یک متخصص مشاوره بگیرید. سایمون سینک، نویسنده کتاب «با چرا شروع کنید: چگونه رهبران بزرگ همه را برای اقدام الهام میدهند»، به این موضوع میپردازد که چگونه رهبرانی که الهامبخش عمل هستند از مدل دایره طلایی پیروی میکنند . مدل دایره طلایی این ایده است که ابتدا چرا کاری (هدف خود) را انجام میدهید، سپس چگونه آن را انجام میدهید، سپس چه کاری انجام میدهید، نه برعکس.
نشان تداوم
کسب و کار شما بر پایه اعتماد بنا شده است، بنابراین مهم است که تداوم در محور را نشان دهید. اگر محور به عنوان یک پیشرفت هوشمندانه و ارگانیک برند و شرکت در نظر گرفته شود، مشتریان و سایر ذینفعان خارجی آن را به عنوان یک تغییر هیجان انگیز در مقابل نشانه ای از بی ثباتی می بینند. اگر چشم انداز برند شما با هدف اجتماعی گسترده تری همسو باشد (یعنی ماموریت برند گوگل در "سازماندهی اطلاعات جهان و در دسترس قرار دادن آن در سطح جهانی و مفید")، می توانید انعطاف پذیری ارگانیک را در برند خود ایجاد کنید و به محورها و نوآوری های بیشتری اجازه دهید.
بهعنوان یک سازمان، میتوانید نقشههای راه محصول و قالبهای برنامهریزی سرعتی واضح بسازید تا دقیقاً نشان دهید که چگونه Pivot را با موفقیت اجرا میکنید.
همدل باشید
صرف نظر از اینکه چقدر با محور خود ارتباط برقرار می کنید، برخی از کارمندان، مشتریان و سهامداران همچنان نسبت به تغییر محتاط خواهند بود. نسبت به تغییرات احتمالی در فرآیندها و ساختار شرکت همدل باشید.
تغییر بخشی اجتناب ناپذیر از تجارت مدرن است. مهم نیست که دلیل یک محور تجاری استراتژیک چیست، شرکتهای هوشمند یاد میگیرند که از محورهای سریع و قاطع استفاده کنند تا کسبوکار را پایدار نگه دارند و در عین حال بر آنچه آموختهاند پایبند بمانند.
دیگه نگو شام چی بپزم !! ○مجله آشپزی شکمو○
مشاهده
وبلاگ تولید محتوا ، سرگرمی
مطلب مرتبط
۱۰ نمونه از نقاط قوت و ضعف برای مصاحبههای شغلی
مطلب مرتبط
چرا تبلیغات در ارم بلاگ یک انتخاب هوشمندانه است؟
