تبلیغات افزایش بازدید و افزایش فروش در ارم بلاگ
خرید حضوری و مطمئن ارز دیجیتال
ارتقاء سریع سایت در گوگل با ❌بک لینک قوی❌
دیگه نگو شام چی بپزم !! ○مجله آشپزی شکمو○
استفاده از اینفلوئنسرها برای اهداف بازاریابی یکی از تاکتیک های جدید در دنیای بازاریابی است. محبوبیت رسانه های اجتماعی و اهمیت توصیه همتایان به حضور رو به رشد تأثیرگذاران در این زمینه کمک می کند. از لینکدین تا فیس بوک، آنها از پلتفرم های خود به عنوان دهان به دهان امروزی استفاده می کنند. با این حال، احتمالاً می توان با اطمینان گفت که مؤثرترین نوع اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام انجام می شود.
اما اینفلوئنسر کیست؟ اینفلوئنسر کاربری در شبکه های اجتماعی با تعداد فالوورهای زیادی است که نباید با افراد مشهور اشتباه گرفته شود. اینفلوئنسرها خودساخته هستند و معمولاً شهرت خود را از طریق اینترنت به دست آورده اند و نه از طریق کانال های سنتی دیگر، مانند افراد مشهور. دادهها نشان میدهد که اینفلوئنسرها در واقع تأثیر مثبتی بر فروش، رساندن پیام به مشتریان و تبلیغ نام یک برند به دلیل بیننده بالایشان داشتهاند.
اگرچه یافتن اینفلوئنسر مناسب برای برندها و کمپینهای مختلف کار آسانی نیست، اما زمانی که فرد مناسب پیدا شود، میتواند مستقیماً بر رشد درآمد یک برند و ارتباط با مخاطبان هدف تأثیر بگذارد. به طور معمول، یک رابطه همزیستی بین یک تأثیرگذار و یک برند خاص وجود دارد. به عبارت دیگر، باید بین نوع پست ها و مخاطبان یک اینفلوئنسر و برندی که استراتژی بازاریابی مبتنی بر آن است، همسویی وجود داشته باشد. با داشتن این همسویی، اعتبار اینفلوئنسرها و چهره انسانی آنها به یک پیشنهاد دوستانه به مشتریان تبدیل می شود و آنها می توانند به واسطه دسترسی خود بسیار متقاعد کننده باشند.
در عصر رسانه های اجتماعی امروزی، اینفلوئنسرها در حال تبدیل شدن به سلبریتی های جدید جهان هستند. هر حوزه ای چند نفر با هزاران یا میلیون ها دنبال کننده دارد که آنها را متخصص می دانند. بر اساس فرهنگ لغت مریام وبستر، تأثیرگذار «کسی است که تأثیر می گذارد: شخصی که اعمال دیگران را الهام می بخشد یا هدایت می کند». به طور خاص، اینفلوئنسر کسی است که میتواند «با پست کردن در مورد آن در رسانههای اجتماعی به چیزی (مانند یک محصول مصرفکننده) علاقه ایجاد کند. این افراد مشهور اینترنتی اغلب توسط شرکت ها استفاده می شوند تا افراد بیشتری را به محصولات خود بیاورند. با این حال، جذابیت چیست و چرا استفاده از آن در استراتژی های بازاریابی برای شما مفید است؟ اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
در اصل، اینفلوئنسر مارکتینگ، بازاریابی رسانه های اجتماعی است که از پیروی از افراد، اینفلوئنسرها، که در حوزه خود متخصص در نظر گرفته می شوند، استفاده می کند. اینفلوئنسرها پست هایی ایجاد می کنند که محصول یک شرکت را برای دنبال کنندگان اختصاصی آنها تأیید یا تبلیغ می کنند تا علاقه ای ایجاد کنند که می تواند منجر به فروش شود و اینفلوئنسر مارکتینگ به این دلیل کار می کند که این اینفلوئنسرها با مخاطبان خود اعتماد ایجاد کرده اند تا به عنوان اثبات اجتماعی برای برند شرکت عمل کنند.
در بازاریابی، اثبات اجتماعی در شهرت، بررسی ها و توصیه هایی است که یک شرکت در مورد آنها یا محصولاتشان دارد. مصرف کنندگان به دلیل شهرت خود، نام تجاری مانند کوکاکولا را خریداری می کنند. آنها همچنین به دلیل نقدها و میزان نقد برای یک محصول خرید می کنند. و مردم نیز به دلیل توصیه هایی که از افرادی که به آنها اعتماد دارند، خرید می کنند. 95٪ از خریداران قبل از خرید آنلاین مطالعه می کنند.
وقتی صحبت از اینفلوئنسرها به میان میآید، حمایتهای آنها بهعنوان اثبات اجتماعی برای فالوورهایشان محسوب میشود. این فالوورهای متعهد به اینفلوئنسرها به دلیل تخصص آنها و اعتمادی که به برند معتبر و واقع بینانه آنها القا شده است اعتماد دارند. وقتی مردم ببینند اینفلوئنسرهایی که دنبال میکنند محصولی را تأیید میکنند، احتمالاً علاقه نشان میدهند یا آن را امتحان میکنند.
اینها انواع مختلفی از اینفلوئنسرهایی هستند که با آنها مواجه خواهید شد و آنها می توانند برای استراتژی بازاریابی یک شرکت معنی داشته باشند:
مگا: بیش از یک میلیون دنبال کننده در شبکه های اجتماعی خود. اینجا جایی است که نام های بزرگ وارد می شوند - از افراد مشهور، بازیگران، موسیقی دانان، چهره های عمومی و غیره. این تأثیرگذاران بلیت بزرگ هستند – آنهایی که دسترسی و قرار گرفتن در معرض زیادی دارند، اما همچنین با قیمت شراکت بالایی همراه هستند. با این حال، این اینفلوئنسرها چندان هدفمند نیستند و پایگاه گستردهتری نسبت به اینفلوئنسرهای کوچکتر دارند، بنابراین تعامل حتی با دسترسی بیشتر میتواند کمتر باشد.
ماکرو: بین صد هزار تا یک میلیون دنبال کننده در شبکه های اجتماعی آنها. اینفلوئنسرها به عنوان یک متخصص در زمینه خود شهرت پیدا کرده اند. آنها دسترسی قابل توجهی را در یک جامعه هدف فراهم می کنند. در حالی که برچسب قیمت آنها در محدوده بزرگ نخواهد بود، اما هنوز هم ممکن است پرهزینه باشند.
میکرو: بین ده هزار تا صد هزار دنبال کننده در شبکه های اجتماعی خود. آنها اصیل ترین محتوا را برای دنبال کنندگان خود ارائه می دهند و برندها را با مخاطبان مناسب ارائه می دهند. آنها به دلیل طرفداران پرشورشان از نرخ نامزدی بیشتری برخوردارند. آنها مقرون به صرفه تر از اینفلوئنسرهای مگا یا ماکرو هستند. برندهای بیشتری از میکرو اینفلوئنسرها برای جذب مخاطب خود استفاده می کنند.
نانو: کمتر از ده هزار دنبال کننده در شبکه های اجتماعی آنها. آنها کمترین دسترسی را دارند، اما به دلیل محتوای شخصیتی خود، ارتباط قوی با دنبال کنندگان خود دارند. با چنین مقیاس کوچکتری، این تأثیرگذاران می توانند زمان بیشتری را به مشارکت برند اختصاص دهند. گستردگی یک شرکت به این اندازه گسترده نخواهد بود، اما به مخاطبان متخصص می رسد. علاوه بر این، هزینه آنها بسیار کمتر از انواع دیگر اینفلوئنسرها است.
با پیشرفت فناوری و رسانه های اجتماعی، امروزه مردم می توانند فیدهای اجتماعی خود را فقط با علایق خود تنظیم کنند و هر چیزی را که نمی خواهند کنار بگذارند. اگرچه این برای یک مصرف کننده عالی است، اما برای شرکت ها سخت تر است. قبل از رسانههای اجتماعی مدرن ما، شرکتها میتوانستند محصولات خود را از طریق رسانههای تلویزیونی و رادیویی که اکثریت مردم میبینند، تبلیغ کنند. با این حال، با اینفلوئنسر مارکتینگ، برندها میتوانند در چندین پلتفرم به مخاطبان هدف خود دست یابند. همراه با این، فوربس توضیح می دهد که چگونه بسیاری از مصرف کنندگان به طور فزاینده ای نسبت به برندها بی اعتماد می شوند و چگونه تأثیرگذاران با آن مبارزه می کنند. همانطور که قبلا ذکر شد، اینفلوئنسرها با ارسال منظم پست در جامعه تخصصی خود، اعتماد مخاطبان خود را ایجاد می کنند. اینفلوئنسرها تجربه تبلیغاتی معتبرتری را برای مصرفکنندگان نشان میدهند، زیرا اکثر اینفلوئنسرها شراکتهایی را انتخاب میکنند که به حوزه کاری آنها مرتبط است. بنابراین، وقتی مصرفکنندگان میبینند که یکی از تأثیرگذاران مورد علاقهشان یک نام تجاری را تأیید میکند، احتمالاً آن را بیشتر از یک تبلیغ در رسانهها امتحان میکنند.
با رشد و تکثیر پلت فرم های رسانه های اجتماعی، به طور فزاینده ای مشخص می شود که روزنامه نگاران سنتی دیگر تنها راه پوشش رسانه ای و قرار گرفتن در معرض بازار نیستند. کاربران میتوانند محتوایی را که ترجیح میدهند دنبال کنند، مشاهده کنند و با آن تعامل داشته باشند، به دلیل فرهنگ متنوع و تعاملی رسانههای اجتماعی انتخاب کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ به برندها کمک میکند تا بر این مدل از فیدهای خبری شخصیشده غلبه کنند، از طریق تواناییشان در تولید سریع محتوا، ارائه اثبات اجتماعی، و استفاده از زمینهها و علایق متنوع آن برای محتوایی که به شدت با مخاطبان هدف مرتبط است.
این یک استراتژی است که برندهای خرده فروشی معمولی که مصرف کنندگان را هدف قرار می دهند در چند سال گذشته به آن دست یافته اند. با این حال، برای شرکتهایی که به سایر کسبوکارها یا شرکتهای آب و برق میفروشند (مانند بسیاری از شرکتهای انتقال انرژی)، نفوذ اینفلوئنسرهای رسانههای اجتماعی هنوز یک منبع دستنخورده است.
از آنجایی که چشمانداز اخبار همچنان در حال انشعاب و گسترش است، کسبوکارها دیگر نمیتوانند تنها به ارتباط با خبرنگاران برای به دست آوردن حداکثر قرار گرفتن در رسانهها تکیه کنند. دورانی که مردم به طور انحصاری رسانه های بزرگ یا نشریات تجاری را دنبال می کردند تا اخبار مرتبط را دنبال کنند، مدت هاست گذشته است.
مردم و حتی خبرنگاران برای یافتن آخرین روندها یا اطلاعات به اینفلوئنسرها و وبلاگ نویسان مراجعه می کنند زیرا شخصیت آنها باعث ایجاد حس اعتماد و پایگاه های طرفداران می شود. اینفلوئنسرها «مرد خیابانی» امروزی هستند.
با حرکت به سمت محتوای ویدیویی و صوتی، اینفلوئنسرها می توانند تجربه شخصی فزاینده ای را در مقایسه با محتوای متنی و تصویری قبلی برای مخاطبان خود فراهم کنند. پایگاه های طرفداران آنها قوی تر از همیشه است و به همان اندازه رسانه های سنتی حیاتی است.
اینفلوئنسر مارکتینگ به این دلیل کار می کند که مردم می خواهند از شخصی که به آنها اعتماد دارند خرید کنند. خواه دوست، الگو، یا فردی با همان حرفه یا هم نسل باشد، مردم به دنبال فروخته شدن توسط همسالان خود و کسانی هستند که احساس می کنند می شناسند. اینفلوئنسرهایی که دنبالکنندگان کوچکتر یا بخشی از بازارهای خاص دارند، توجه بیشتری را از سوی کسبوکارها به خود جلب میکنند، زیرا نرخ تعامل آنها بیشتر از اینفلوئنسرهای کلان و بزرگ است.
برای استفاده کامل از محیط رسانهای امروز و دستیابی مؤثر به مخاطبان هدف، کسبوکارهای امروزی این فرصت را دارند که تأثیرگذاران رسانههای اجتماعی را در کمپینهای روابط عمومی و ارتباطات خود بگنجانند.
«اصالت» به دلیل اهمیت اصلی آن در تقویت روابط متقابل بین برندها، تأثیرگذاران و مخاطبان هدف، واژهای قدیمی در صنعت اینفلوئنسر مارکتینگ بوده است. نکته کلیدی این است که فراتر از درخواست تبلیغ محصول بروید و از اینفلوئنسر دعوت کنید تا در یک داستان بزرگتر و مجموعه ای از محتوا شرکت کند که باعث می شود تبلیغ ارگانیک و طبیعی به نظر برسد.
اینفلوئنسر مارکتینگ یک استراتژی است که برندها را به یک فرد معتبر در یک جامعه خاص با طرفداران فعال و بزرگ متصل می کند. به طور کلی، آنها در چندین پلتفرم مانند اینستاگرام، توییتر، فیس بوک، یوتیوب و تیک تاک فعال هستند و حتی ممکن است خود را از طریق یک وب سایت، پادکست یا کتاب های الکترونیکی تبلیغ کنند.
شرکت ها این افراد را به صورت تمام وقت استخدام نمی کنند. مانند فریلنسرها، اینفلوئنسرها به طور مستقل با برندها کار می کنند تا محتوایی تولید کنند که برای آنها معتبر باشد و پیام های برند را ادغام کند.
علاوه بر این، همهگیری روندهای موجود در بازاریابی تأثیرگذار را تقویت کرده است زیرا مردم زمان بیشتری را در رسانههای اجتماعی میگذرانند.
فقط به این دلیل که یک تاکتیک بازاریابی در حال پیشرفت است به این معنی نیست که شرکت ها در اجرای خود موفق خواهند شد. تفکر در مورد اینکه کدام پیام برای انتقال توسط یک اینفلوئنسر مناسب است و کدام نوع از اینفلوئنسرها را هدف قرار دهیم، به خلاقیت نیاز دارد. رشد قابل توجهی در بازاریابی پولی وجود دارد و برای شرکت ها و تأثیرگذاران برای همکاری و تولید محتوای معنادار ادامه خواهد یافت.
چه از طریق پستهای رسانههای اجتماعی، ویدئوهای یوتیوب، پادکستها یا هر شکل رسانهای دیگر، اینفلوئنسرها به امید فرصتهای همکاری، دائماً خود را به سمت مشاغل بازاریابی میکنند. بنابراین، شرکتها باید در مورد راهاندازی محصولات جدید، فروش یا اخبار شرکت، رفتار ترجیحی با اینفلوئنسرها را با اطلاعات داخلی ارائه دهند.
کسبوکارها همچنین باید فرصتی برای ایجاد داستانی در مورد اخبار/پروژههای شرکت فراهم کنند تا به راحتی در برنامههای اینفلوئنسر قرار بگیرند و به شیوهای شخصیتر و واقعیتر به مخاطبان هدف خود دست یابند. علاوه بر این، جبران حمایت یک تأثیرگذار برای اطمینان از قرار گرفتن در معرض برند با کیفیت در بازار هدف ضروری است.
خرید حضوری و مطمئن ارز دیجیتال
مشاهده
وبلاگ تولید محتوا ، سرگرمی
مطلب مرتبط
چرا تبلیغات در ارم بلاگ یک انتخاب هوشمندانه است؟
مطلب مرتبط
۱۰ نمونه از نقاط قوت و ضعف برای مصاحبههای شغلی
